IDE - Business School. PME GERENCIA DE VENTAS Y SISTEMAS DE REMUNERACIÓN
Guayaquil: Lunes 14 y martes 15 de junio de 2010 - Quito: Miércoles 16 y jueves 17 de junio de 2010
Profesor: Pablo Alegre. MBA, IAE Business School de Buenos Aires, Es profesor full time de Dirección Comercial en IAE, Sus campos de investigación abarcan, principalmente, el Marketing Relacional con énfasis en temas de retención y rentabilidad de clientes, Ha sido Director Comercial y responsable directo de fuerzas de ventas de diferentes empresas argentinas, Combina la actividad académica con la consultoría en sus campos de especialidad, habiendo colaborado con empresas de distintos sectores. Contenido: Estrategias de orientación al mercado, Estructura y tamaño de la fuerza de ventas, Desarrollo humano de la fuerza de ventas, Sistema de remuneración, Comportamiento humano en la organización.
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